本文来自微信公众号：壹娱不雅察（ID: yiyuguancha），文/王心怡、路柯。

十年一个周期刻度，是每个长视频玩家能否完陈规模型冲突的回首，“略胜一筹”芒果TV也在这一周期交上了一份舒心的答卷——捏续盈利且会员数冲突6600万。

这么的成绩，成绩于莫得被亏负的“综艺大王”名称，而当下一个十年周期被开启，芒果TV也将加快冲刺亿级会员俱乐部，这一决策的罢了，需要的是学会如何“剧”变。

比较综艺康健的底气和储备，永久以来被视为芒果TV实质阐发上略逊一筹的剧集，也通过近几年的决策调整，迎来它的早晨时辰。从2021年“季风戏院”的勇猛试错，到2022年开启双台交融之后“金鹰独播戏院”赋能流媒体剧集，再到2023年三部流量剧集助推芒果TV掀开剧集市集言语权，三年的时刻，芒果TV刚正剧集完成了“三级跳”。

芒果TV2023年三部流量剧集

到了2024年，大剧拼播之下的重举营销、配合独播剧上线开启SVIP模式、剧集海报上出现使命室的名字……种种加快度，都在彰显芒果TV誓要“剧”变的决心。

在刚刚扫尾的招商会上，天然芒果系莫得和其他三位长视频玩家相似列出百余部片单，但流量大剧的不缺位、类型各样化的采用，也能让芒果TV不才一轮剧集供给之中找到“立身”的站位。

抢先“剧”变，是芒果TV的即时战术响应，而如何顺利“剧”变，需要的是更多的勇气与决策。

如若说芒果近几年在剧集策略上的作为和变化，大抵离不开官宣“芒果季风”和网台交融启动后，剧集制作和播出的变化。

2020年，“芒果季风”戏院计较启动；2021年，湖南广电防范推出“芒果季风 ”，以湖南卫视和芒果TV台网联动，试水短剧模式，每周两集、单集70分钟、共12集的短剧篇幅和周播模式是“芒果季风”的新模式和新特质。

“芒果季风”出生于不雅众苦注水剧久矣的市集气象，且不少长视频平台纷纷推出戏院化运营模式，并取得可以的品牌和播出后果之时，可以算得上一次稳当大趋势的尝试，亦然自身剧集布局的一个大跨步，也让既定印象以甜宠、言情剧为主的芒果TV平台剧集属性有了新的外延。

随后，“芒果季风”先后上线了《猎狼者》《我在异地挺好的》《婆婆的镯子》《江照早晨》《隐藏的孩子》《今生亦然第一次》《装腔启示录》《越过医者》《19层》等作品，其中不乏有如拿下豆瓣8.1分的《我在异地挺好的》《装腔启示录》等口碑可以的实质，但大多半作品仍困于播出后果和口碑，而未能引起太高声量。

“芒果季风”未能吹起更大的“巨变”，也因此，在近期的招商会上，“芒果季风”已不再成为戏院品牌被说起、写进片单，上述提到的于1月16日上线的悬疑冒险无穷流网剧《19层》，即是“芒果季风”在本年到当今播出的惟逐一部作品。

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复盘“季风戏院”，有几点判断对于芒果TV刚正剧发展值得思考：

其一，戏院时机不够适合。当剧集用户还没变陈规模化，就以戏院化切入进行更分层的劳动，是否有点操之过急。

其二，戏院品牌的定位较为暧昧。天然以戏院化模式推出，但涵盖的品类愈增加元，这也就导致其戏院、品牌的属性更多是与佳构化、规整化剧集体量挂钩，且佳构化作念不到结实输出，也就辞谢易产生更强的品牌属性。

其三，平台用户属性缺位。从片单上看，“芒果季风”想要吸引男性用户的意图也比较显豁，但芒果TV女性用户占比较大，而这批用户的剧集需求被莫得被充分悠闲。天然通过一些名目照实吸引了男性用户容身，比例照旧浮动太大，且后续莫得捏续的佳构硬核实质拉动，最终两边都难以助威，难以留下用户。

芒果TV用户画像 图源：艾瑞权衡

其四，排播镣铐显豁。“芒果季风”自播动身轫，就饱受排播模式的镣铐，周播且一周只更新两集的排播面容，再加上不少剧集都带有悬疑元素，别说时刻吊着不雅众的悬疑感了，忘得比播得快亦然常见舒畅。

一定进度上，“季风戏院”是一个运交华盖的物种，但其值得确定的作用即是启动了台网交融效应。

由“季风”驱动，到了2022年，湖南卫视与芒果TV双平台剧集方面深度交融便防范成为“高度决策”，即湖南卫视金鹰独播戏院以芒果TV刚正剧为主，如若其它影视公司、平台的剧集想要上星湖南卫视，必须分销给芒果TV。

而同期，双平台交融也共同斥地储备了48个刚正综艺制作团队、29个影视制作团队、34个新芒计较战术使命室。交融启动后，电视剧采购、告白计算、综艺出产全面交融；竖立双平台综艺、电视剧立项委员会两大战术核心，与湖南卫视总编室、芒果TV平台运营中心，达成调处计较、调处运作。

湖南卫视&芒果TV双平台交融庆典-2022年更生态赏鉴会

在此助推之下，《余生，请多见示》上星湖南卫视、腾讯视频独播这么的给他东谈主作念嫁衣成为了“绝唱”，芒果TV刚正剧《玉面桃花总再见》成为双平台交融影响首部被“金鹰独播戏院”镀金作品。

从某种进度上，这也就意味着芒果TV不再只是是卫视剧集的网罗播出平台，同期，网罗剧也有了更多大约反哺卫视的契机。去年年底微短剧《风月变》上星湖南卫视，成为寰宇首部上星的网罗微短剧，也算得上交融的一个样本。

新变化下，芒果剧集在2023年迎来了声量上的大擢升，《去有风的地方》《我的东谈主间炊火》《以爱为营》三部剧的话题效应，让市集看到了芒果不再只是“综艺出产工场”。

2023年的临了一场招商会，芒果系组建了“金口玉言”，并秘书了超50部剧集刚正计较，其中，最引东谈主刺主见照旧在于杨紫、李现、罗云熙等东谈主领衔的流量剧。但是，在剧集刚正才略动须相应的情况之下，这一豪华片单的罢了需要一定周期，按照目下来看，这批头部流量剧只可比及2025年上映，好辞谢易掀开的剧集市集，芒果TV势必要想观念接住。

芒果TV2024部分剧集片单

而就是这么一个被迫时局，却绝对掀开了芒果“剧”变的诡计和决心。

最初，芒果TV充分应用了湖南卫视的渠谈资源，疏通其它平台流量剧集，开启了长视频剧集史上竞争最为热烈的头部剧集“拼播之战”。

壹娱不雅察（ID：yiyuguancha）曾在《掀翻腾芒“争产”大战》一文里深度剖出过芒果为了“迎凤归芒”所作出的极致起劲，宣传力度空前——不仅合并了站内赵丽颖参演的剧集、综艺，并推出“早凤票”，平直在会员价钱上打出上风；同期，制作独家预报、与《楚乔传》的联动视频，并于开播前在马兰坡多渠谈上线《与凤行》宣传物料；开播六小时倒计时时，芒果TV推出了一万场包场免费看活动，并发布28位艺东谈主为剧集打call视频；甚而在剧集播出时间，更是举办了一场烟花宴，“芒着与凤行”将平台与剧集狠狠锁死……《与凤行》的极致，让市集看到了，双平台的所关联提神心终于走到了剧集。

芒果TV《与凤行》部分宣传活动

这些举动完全让剧集分销方腾讯视频坐不住了。毕竟芒果TV再也不肯出生热播剧《底线》拼播之后“1:9”的占比时局，且同期赵丽颖自己的流量关注，又能让其护士流量剧断档的问题。

而接下来，芒果TV的拼播采用仍在持续，除了头部流量剧除外，其它一些类型剧也都有被囊括。这边与爱奇艺拼播的《乘风踏浪》刚扫尾，那处便与腾讯视频分享《少年巴比伦》，除此除外，腾讯视频的《你比星光绮丽》、爱奇艺的《东谈主生若如初见》《四海重明》皆在片单之内，更值得关注的是，腾讯视频另一部头部流量剧《玫瑰的故事》也网传行将分销芒果TV、湖南卫视播出……联播拼播，一定进度上缓解了芒果TV刚正剧供应枯竭的困局。

其次，加大剧宣力度之余，加强剧集交易化与“流量”背后的回荡度。

《去有风的地方》《以爱为营》剧集招商破记录刚被写进芒果超媒财报，《与凤行》又以开播时7个告白的近乎满格气象，让芒果剧集招商再进一步。

芒果超媒2023年年报

除了告白主涌向剧集除外，芒果TV的新一轮会员增长，也对准了这些头部流量剧里的“流量”。

去年播出的流量剧《以爱为营》里就有所实验。《以爱为营》播出之前，恰逢双十一，芒果TV推出11.11超等会员节联名季，用户可以通过购买会员获取相应的联名卡面，并解锁升值实质，其中就包括《以爱为营》的主要变装卡面，以及剧集相干视频升值实质，这么的玩法直击王鹤棣与白鹿粉丝的欢心。

到了本年，这边《与凤行》对于赵丽颖粉丝的收割刚扫尾，那一边便平直开启了《群星耀眼时》对于李现粉丝的“温雅”，通盘剧宣险些一齐围绕李现伸开，推出“春日来芒，赏‘现’不雅剧”活动，涵盖《去有风的地方》限时免费看，《群星耀眼时》和《国色青春》相干实质释出等多项实质，更是推出SVIP新会员模式，提前8小时抢先看正片、打造SVIP戏院，借着剧集上线，趁便把新的拉新面容也一并推出了，这些“升值”眩惑让李现粉成为第一批买单方。而从李现超话来看，SVIP的步协调付费等话题照旧成为不少粉丝普及和斟酌的实质之一。

“春日来芒，赏‘现’不雅剧”活动

另外，最值得关注的少量是，刚正实质捏续发力之余，剧集使命室的名字终于出当今剧集海报上，其背后是芒果终于将剧集刚正才略构建、剧集言语权体系配置、里面创作家扶捏等方面摆上了更为遑急的位置。

在《群星耀眼时》海报上，“制作周恩使命室”写在了出品方的后头，前边标以芒果TV logo，而周恩也以制片东谈主身份出当今主创名单中。

据芒果TV影视中心总司理、副总裁剪唐藩在2022年摄取影视独舌采访时暗示，由她提醒的芒果TV影视集群的剧集制作团队，共有23个，此外他们还签约了李漠、王涛涛、黄芬、蔡聪等新锐东谈主才。

而如今，周恩使命室名字出当今剧集海报上，从某种进度也在评释，从2021年插足刚正剧初尝阶段驱动，芒果TV剧集使命室和制作团队的进修和完善，以及对于刚正实质介入和掌控的进度可能也在加深。

从签约口碑剧导演李漠，到“周恩使命室”的出现，芒果剧集刚正体系终于在里面运动动掸起来。

在刚刚扫尾的2024芒果四平台招商大会上，50多部剧集分为几个篇章被先容。

一定进度上，芒果TV的片单攻势与其它三家越来越近似，所永别的赛谈、触及到类型、想要触及的情绪也莫得区别。惟一崭新处是青芒、星芒、金芒、矛头、大芒五大剧集厂牌，除了市集照旧意识的“大芒”为微短剧的运送者，其余的辨识度并莫得裸露。

大芒戏院热播微短剧《难寻》

而从这个最新的片单储备，看接下来芒果TV的“剧”变，从过往积存下的核心训导要“保管”，而同期，“冲突”势必也将是剧集湘军们的主轴。

芒果要“剧”变的三个“保管——

第一，保管头部流量剧不休档供应。

如若说《与凤行》是芒果TV本年顺利的第一部头部流量剧，那么，在剩下的三个季度里，芒果TV至少还需要两至三部流量剧才能稳住局。

从招商片看来看，在拍头部流量剧险些都会奔向2025年，那么，芒果TV在这方面的枯竭就仍需联播拼播来填充，而如何选剧又如何与其他方博弈，将是难点所在，从目下来看，遴选的《你比星光绮丽》《四海重明》离所需要的头部流量剧还有一定距离。

《你比星光绮丽》为芒果TV与腾讯视频拼播

对于未来的头部流量剧，湘军们要作念的照旧得靠真的被市集考证的扛剧流量去带动IP，还够不上如其它几家那样用IP训导流量的阶段，是以，“大流量+大剧”是芒果系将来剧集斥地的最梗概点，但愿照旧几轮在芒果台已训导证扛不起剧的对象不再成为被网友质疑的亲女儿、亲女儿。

第二，保管住平台剧集上新频率，让用户的剧集采用不休档。

芒果TV现已完成了每天都有综艺在更新的气象，但剧集的上新频率这方面，比较爱奇艺、腾讯视频能一个月五六部新剧更新的气象，芒果TV还需要在“量”上作念起劲，毕竟剧集的多元化需求比综艺更宽敞，运气的是，芒果TV也意识到了这少量，除了拿出金鹰独播戏院来完成大剧频播除外，其它一些中腰部剧集也会采用不上星、平直拼播，近期的《乘风踏浪》《少年巴比伦》就是例子。

《乘风踏浪》为芒果TV与爱奇艺拼播

这一关节在问题还在于，芒果系刚正剧如何掀开其它平台的采剧阀门，为自身提高版权收入，毕竟，降本增效永恒在濒临。

第三，保管头部剧集厂牌的结合密度，且配置里面更为正经的剧集东谈主才机制。

从过往到当今，华策影视为芒果系剧集建功不少，《下一站是幸福》《以家东谈主之名》是最早期的元勋，而备受期待的大剧《国色青春》就是下一个豪赌的重中之重。从未来储备来看，芒果开启市集化结合的大门，正午阳光等头部剧集厂牌也加入到供给行列，在此情况之下，如何与爱优腾掠夺更头部的名目，是需要下一个策略驱动，“超等合推动谈主”的故事该如何讲好，是否如同稻草熊之于爱奇艺，柠萌、新丽等之于腾讯，芒果需要寻找地点物。

同期，从签约李漠到“周恩使命室”出现，芒果系剧集东谈主才孵化机制徐徐完善，而当湖南广电“二把手”、芒果TV掌舵东谈主蔡怀军躬行揭幕新一轮的后生导演编剧扶捏计较之时，芒果TV也与其它平台站上了调处说明，对于培育出辛爽等东谈主的爱优腾，芒果系势必要准备讲好下一个“李漠”的故事。

稳住头部产出、实质基数与东谈主才供应之后，短期内求“大而全”并不是芒果TV需要作念的，三个冲突点可以采用其一前置开动火力——

冲突点之一，如何创造全民剧集，要与作念综艺相似会“背书”。

如若说流量剧是保底，那么，流量剧如何收拢全球情绪，是磨真金不怕火的重心，虽说去年《我的东谈主间炊火》口碑掉至谷底，但它其实算芒果TV真的酷好上一部“全民剧集”，其玄妙罢了了全民玩梗。

而对于收拢“全民”更有契机的践诺题材而言，芒果系也出生了《少年派》系列这类家庭剧罢了一定破圈，本年正午阳光入场的《衖堂东谈主家》可能将又有一次“全民”契机。其实，对于作念践诺题材剧集，芒果TV是有王人备上风的，毕竟每个综艺芒果都能拉出豪华的政府机关背书，客岁的《底线》罢了最高手民法院背书，对于未来，这么直击社会议题且能领有齐全“背书”的剧集创作，芒果TV如若找到更有抒发的剧集团队，奔向“全民”概率不低。

但从目下开机的剧集类型来看，多部由中生中花领衔的都市家庭剧似乎成了芒果想要“全民”的训导，而这类剧集在当下市集多半会悄无声气播完，它们的核心冲突点照旧在磨真金不怕火剧集的狗血进度，这么的“安全牌”不该是芒果TV目下出产的主力。

冲突点之二，如何让更年青化的剧集抒发完成破圈。

凭据QuestMobile发布的2024年3月泛年青东谈主群（19-35岁）前言偏好App活跃浸透率TGI Top榜自满，芒果TV位居长视频第一，这也其实标明了芒果TV需要更年青化抒发的剧集来悠闲平台用户属性。其实，芒果TV不缺年青圈层口碑剧，且一定进度上这批作品都是由“新东谈主”团队创造，去年的《我有一个一又友》《装腔启示录》即是代表，可当芒果系民风了流量打发，如何让这批莫得流量的口碑作品成为自身的标注，昭着需要解法。

《九零暖婚：重生甜妻撩夫忙》 作者：招财进大喵

顶楼副总裁的办公室内，林秘书正在汇报着刚刚听到的消息，很是气愤。

另外，“大芒”所拔擢的微短剧，也承担了年青化抒发的重负，其出生了不少口碑短剧，比如《思无明》《虚颜》两部短剧和背后导演创作审好意思得到了年青用户追捧，而导演的第一部长剧却花落腾讯视频，在这少量上，芒果TV需要思考如安在找到年青化抒发训导田之后又能留下这批顺利者为平台剧集生态劳动。

冲突点之三，是否能让综艺IP的剧集化成为长视频“惟一”。

当市集上所有的大IP都被疯抢殆尽之时，芒果TV其实可以思考自身平台IP样态的调整，如若有一天《大考查》秘书剧集化，那势必是市集的奋发之声，而当综艺IP走向剧集，惟有芒果TV能变成“惟一”。

芒果TV要“剧”变的第一步，无用惊恐罢了自身多元化实质类型壁垒的配置，而是进一步造出其剧集的第一阵营，可以如早期每家长视频的发展相似让更多流量头部剧来扛旗，也可以如早期湘军发展金鹰播出戏院相似拿出如《东谈主民的方法》这么的破格勇气、奔向“全民剧集”，亦或者打造《大考查》剧集化这么的“惟一性”……

芒果“剧”变毅然驱动摩纳哥城赌场，这场决定芒果TV能否挺进亿级会员的关节搏斗，湘军们要再专注少量、再勇猛少量。