出品｜虎嗅贸易消耗组

作家｜周月明

剪辑｜苗正卿

题图｜视觉中国

“火光和浓烟离咱们并不远，刺鼻的催泪弹滋味、仓皇奔走的东谈主群充斥四周。”Jim一边回思上星期履历的巴黎骚乱，一边向虎嗅模样着，继续思到，他仍惊魂不决。

Jim是河南许昌的一位假发商家，遭受骚乱之前，本是锤真金不怕火法国的假发市集。不外，自6月27日法国警员开枪射杀别称驾车违规的17岁非裔少年后，巴黎开动了为期数天的骚乱，Jim的行程也一度被打断。

但出乎巧合的是，Jim一转东谈主履历巴黎骚乱后，仍没毁灭法国市集。“据咱们不雅察，亚洲超市的假发仍然卖得很火，最过错的则是咱们的法国客户占比越来越高。”Jim说。

不外，相较于Jim，主作念园艺品类的跨境商家皆立就莫得这样乐不雅了。“法国物价飞腾太犀利，好多法国东谈主已失去消吃力，本年家具不打折销售额着落很快。”他说谈。

实质上，看成欧洲强国，法国市集向来是不少出海商家布局的重镇。线上方法来看，看成寰宇第七大电商国度，这个市集曾进展出曲折小觑的后劲，比如据Fevad发布的诠释，法国电商市集2022年销售额达到1469亿欧元，同比增长13.8%。而在线下渠谈，好多中国品牌也纷纷寻找新的契机，比如在巴黎的街头，小米、名创优品的身摄影继出现，以至有播放着元气丛林告白的菜鸟自提柜。

但目下，这个传统强国出现的多样问题也给中国商家带来挑战，如安在法国市集完结风险、寻找新契机，是摆在不少东谈主眼前的挑战。

假发成法国爆品

关于目下的法国来说，侨民问题已是最遑急的社会问题之一。

此番Jim所履历的法国骚乱，正是由于警员射杀的瑕瑜裔后生而愈演愈烈。自1912年法国出台《入籍法》后，多半的法属从属国东谈主比如北非的阿拉伯东谈主、中东的库尔德东谈主、西非的黑东谈主都涌入法国，加之近几十年法国的政事倾向，非洲黎民和非洲侨民执续涌入。天然法国曲折族裔登记，无法取得精准的数据，但黑东谈主面目占比已越来越高，在这次骚乱中，以至出现“白东谈主滚出法国，黑东谈主才是原住民”的标语。

但法国非裔东谈主群的增多，一方面加剧了法国社会的扯破，但另一方面也令部分商家发现了钞票的契机。

比如前来法国锤真金不怕火的Jim所从事的假发生意，就成了不少原土或跨境电商平台的爆品。

“假发瑕瑜裔东谈主群的刚需，据咱们了解不少有经济实力的非裔一年仅在假发上就要花2万好意思元以上。”Jim说谈。而法国看成领有最多非裔东谈主群的欧洲国度，市集后劲曲折小觑。这一原因亦然Jim履历骚乱后仍礼聘布局法国市集的主要原因，据其清晰，目下在其跨境电商平台店铺上，能彰着感受到法国客户占比在增大，在其看来，跟着侨民后代锻真金不怕火水平、经济才调的升迁，这一市集的后劲值得押注。

天然Jim一转仍然决定布局法国市集，但法国的一系列社会问题仍令其担忧。

“法国东谈主貌似对歇工和骚乱已习以为常了。”Jim说谈。据其模样，地铁瘫痪、歇工导致的上网课/居家责任仿佛已成为法国东谈主生存的一部分，公共都见怪不怪。骚乱的第二天，在埃菲尔铁塔下，Jim仍看到多半轻易游玩的东谈主群。

在Jim看来，天然法国东谈主的心态值得学习，但歇工令本就不快的法国已矣更慢，骚乱令需在原土布局的才调（比如国际仓）面对更大的风险。此番在法国布局，其周围不少东谈主就执反对见解，Jim也不得不更留意性完结老本。

没钱的法国东谈主开动薅羊毛

除侨民问题以外，物价飞涨亦然法国市集商家无法规避的一个问题。

“物价飞涨如实某种过程上更变了咱们的生存形势。”在巴黎生存多年的王起萍告诉虎嗅。

据INSEE数据，法国食物行业价钱仍是在一年内飞腾了13.2%，且可能该数据还会执续增多。王起萍给虎嗅举了几个例子，比如在超市中平庸会看到3欧元一包的薯片、6欧元两个鸡腿、普平淡通的面包要卖到5欧元。

据王起萍模样，她和丈夫月平均收入在3500欧元傍边，此前生存相对弥散，但目下购物时她平庸要用估计器完结老本，餐桌上的肉、鱼、甜点开动变少，两个孩子也不再在学校吃饭，而是改成我方带饭。

物价飞腾不能幸免会导致消吃力着落。有法国媒体曾作念过侦探，收受看望的法国东谈主中53%暗示毁灭了逛街购物、49%暗示毁灭去电影院、餐厅或酒吧，还有45%的东谈主暗示必须克制我方的消耗冲动。此外，该侦探还炫夸，收受看望的东谈主中，82%都是蟾光族。

主作念园艺品类的皆立就曾向虎嗅提到，彰着嗅觉到他的法国客户对打折促销越来越敏锐，况兼若是有分期付款礼聘，家具的销售额会有彰着变化。这些迹象大略都在证据，法国东谈主没钱了。

要知谈，相较于相称温雅价钱的西班牙等欧洲国度，一些商家对法国消耗者的印象是：网购消耗才调高、对品牌条件较高、性价比不是独一有计划点。但如今这一印象大略已不再准确。

不外，也有部分中国商家恰正是看中了法国消吃力着逾期的契机，他们以为国内的家具更具性价比，在法国市齐集更具竞争力。

王起萍也向虎嗅暗示，天然亚马逊仍是法国最大的电商平台，但国内几大跨境平台对法国东谈主的眩惑力越来越大（比如SHEIN一度在法国每月吸引向上1040万访客，相当于法国16%的东谈主口）。她给虎嗅共享了其在国内跨境平台买家居用品的履历：不仅价钱低三分之一、物流一周之内就到，以至思退货时无用退家具就能退钱。“我以至怀疑他们究竟在靠什么收获。”王起萍叹谈，现如今她购物之前都会在中国跨境平台上比价。

天然中国家具的性价比能在法国取得一定上风，但若思更好地参加法国市集，他们率先面对的挑战则是若何作念好原土化包装。

据皆立告诉虎嗅，法国消耗者遥远以来更倾向于购买土产货家具，且自疫情之后，法国愈发垂青供应链安全问题，法国制造更受温雅，且关于法国制造的商品，有的消耗者以至平稳付出更高的价钱。

一个道理的例子是飞跃球鞋，被法国东谈主收购并添加一些蓄意后，仍是一跃成为法国的潮水品牌，放在巴黎的高端领会鞋店和国际著名品牌一皆销售。在此布景之下，若外来家具参加法国，添加一些法国颜色就变得尤为过错，比如蓄意、品牌包装、职工组成、以至加入法国脉土电商平台，都是一些融入法国元素的形势。

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